C2C-маркетплейс с escrow для RU/UA-диаспоры в Чехии
€70 000
Pre-seed раунд
Безопасные C2C-сделки на родном языке для целевого рынка (SAM) 285 000 человек внутри 670-тысячной русско- и украиноязычной диаспоры в Чехии, которую чешские площадки не обслуживают
Каталог объявлений + escrow-платёж (Barion) + SMS-верификация + антифрод-чат — устраняет фишинг, фиктивные рейтинги и незащищённую предоплату, которые сегодня преследуют сделки в Bazoš/FB/Telegram. MVP (M1) готов; раунд финансирует запуск транзакций и маркетинг-пилот с проверкой ключевых метрик.
285 000
SAM (целевой рынок в диаспоре)
~513 000
C2C-сделок/год в SAM
27K→41–54K→55–91K
рост базы Год 1→2→3*
M1 ✅
MVP готов
⚠️ Проблема
Фишинг под курьерские службы в диаспоральных чатах
Фиктивные рейтинги, нет проверки личности (Bazoš.cz)
Предоплата «на доверии» — площадки не несут ответственности
Ленты тонут за часы, баны за мультипостинг в группах
Языковой барьер — чешские площадки не адаптированы под RU/UA, локальные правила (доставка, налоги) никто не объясняет
Слабые объявления без опыта — плохие фото, куцые описания, цена наугад → меньше просмотров и сорванные сделки
✅ Решение
Родной язык (RU/UA), локализованный интерфейс
Escrow — Barion держит деньги до подтверждения доставки
SMS-верификация аккаунта + антифрод в чате
Каталог вместо ленты: категории, поиск, автопродление 14 дн.
AI-помощник при создании объявления — подсказка заголовка, описания и цены (медиана по завершённым сделкам в категории); UI в проде (M0), живая генерация через LLM — в разработке (M2); дальше — персонализация под пользователя (RAG + профиль)
QR-подтверждение передачи при личной встрече — рейтинг только от реально состоявшихся сделок (не автоматический, не фиктивный), скан = сигнал платёжному шлюзу освободить оплату продавцу. Спека готова, реализация — план (M2)
💶 Юнит-экономика
AOV — 600 Kč (€24)
Комиссия Protected-сделки: 15 Kč + 5% = 45 Kč с покупателя, продавец 0%
Маркетинг-пилот Года 1 — 40 000 €. Мес. 1–2 — бета без монетизации (тех. проверка); с мес. 3 — «Пионерский пул»: Protected-сделки для первых 1 000 верифицированных, скидка 50% на 3 мес.**
Инфраструктура на 24 мес.
Цель раунда: доказать долю Protected-сделок, CAC и конверсию
Показатель*
Год 1 Пионерский пул**
Год 2
Год 3 (прогноз)
Опт. q=0,57
Реал. q=0,38
Пессим. q=0,19
Опт. q=0,57
Реал. q=0,38
Пессим. q=0,19
Регистраций / MAU (% SAM)
27 429 / 9 600 (9,6%)
54 258 / 18 990 (19,0%)
47 013 / 16 454 (16,5%)
40 627 / 14 219 (14,3%)
91 066 / 31 873 (32,0%)
71 477 / 25 017 (25,1%)
55 294 / 19 353 (19,4%)
Доля Protected-сделок
—
60%
40%
20%
60%
40%
20%
Доля MAU → VAS / мес.
—
40%
20%
10%
40%
20%
10%
Выручка за год
2 550 €**
320 967 €
159 650 €
72 977 €
571 012 €
254 116 €
102 857 €
Опер. расходы за год
(40 000 €)
(25 000 €)
(25 000 €)
(25 000 €)
(25 000 €)
(25 000 €)
(25 000 €)
Кумулятивный баланс
(37 450 €)
+258 517 €
+97 200 €
+10 527 €
+804 530 €
+326 315 €
+88 384 €
ROI за год***
−53,5%
+422,8%
+192,4%
+68,5%
+780,0%
+327,3%
+111,2%
Кумулятивный ROI***
−53,5%
+369,3%
+138,9%
+15,0%
+1 149,3%
+466,2%
+126,3%
IRR (годовой)***
—
+117%
+55%
+7%
+132%
+78%
+31%
*Год 1 — факт цели модели (27 429 регистраций, 9,62% SAM). Рост Года 2–3 — не факт Comunado (проекта ещё нет в проде), а проекция по модели Басса (Bass, 1969), откалиброванная на факт Года 1. Реалистичный использует канонические средние параметры p=0,03/q=0,38 (среднее по 213 категориям, мета-анализ Sultan/Farley/Lehmann 1990). Оптимистичный/Пессимистичный — та же модель с q ±50% (0,57 / 0,19): различие в силе сарафана/имитации, привязанное к тому же допущению об успехе продукта, что и доля Protected/VAS. Полоса ±50% — наш допуск чувствительности, не отдельно измеренная величина; опер. расходы Года 3 условно на уровне Года 2 (€25K) — цифры на Год 3 во вводных нет.
**«Пионерский пул»: мес. 1–2 Года 1 — техническая бета без монетизации; с мес. 3 — Protected-сделки открываются первым 1 000 верифицированных пользователей по launch-цене (скидка 50% на 3 мес.). Год 1 выручка €2 550 — расчёт из параметров модели (частота 2 сделки/год/чел., полная комиссия 45 Kč).
***ROI считается на сумму раунда €70 000: ROI за год = (выручка − опер. расходы) / 70 000; Кумулятивный ROI = кумулятивный баланс / 70 000. Это операционная отдача бизнеса на привлечённый капитал (не оценка доли инвестора и не exit-мультипликатор). Год 1 отрицателен по проекту (инвестиционная фаза «Пионерского пула»); точка выхода в плюс по кумулятивному ROI — Год 2 во всех трёх сценариях. IRR (годовой) — годовой эквивалент кумулятивного ROI, аннуитизированный по сроку (2 года для Года 2, 3 года для Года 3), консервативно (реализация в конце горизонта). Все показатели номинальные, без дисконтирования будущих денежных потоков (полноценные NPV/DCF не применялись) и до дилюции доли инвестора.
👤 Simon Ryzhak — Founder
22 года Managing Director & 50% совладелец Merkor s.r.o. (B2B web/e-commerce studio) — exit 2025, share deal, 100% передано новым владельцам
8 лет data architecture & analytics на уровне SAP BW внутри ритейл-группы KenVelo Holding a.s. (2004–2012): ценообразование, прогноз спроса, оптимизация склада по сети магазинов
Прямое операционное исследование чешского госсектора изнутри — přepážka Česká pošta (2025–2026), сдал státní zkoušky ČBA (Consumer Credit, Pension Products)
Запуск и контролируемое сворачивание собственной продуктовой линии (Kaabo e-scooters, прямой контракт с фабрикой в Китае, dropshipping) — wind-down 2022 при коллапсе unit-экономики (COVID + логистика CN–EU)
Профильная подготовка под запуск: Google Digital Marketing & E-commerce Professional Certificate (7/7 курсов, вкл. Build/Launch/Manage E-commerce Stores), Six Sigma Principles + Tools for Define & Measure / Analyze (Kennesaw State University), IBM Data Analytics (Intro to Data Analytics, Excel for Data Analysis, Data Visualization & Dashboards)
👤 Elena Ryzhak — Co-founder / операционный партнёр
14+ лет в Business & Corporate Accounting, GBS CEE (AR, Cash & Bank, ICC) — сейчас Expert I, GBS CEE FPS CZ
Continuous Improvement и автоматизация процессов (Autobanking, Cash & Bank); сертифицированный внутренний тренер и CI-коуч, 10+ лет
Сертификаты: Lean Six Sigma Yellow Belt (2026), PM@ — Commercial Project Manager (2024), Certified Global Business Services Professional (Hackett Institute, 2020)